【陈安之】卖产品不如卖自己
《卖产品不如卖自己》内容介绍： 

你有没有站着给顾客打电话，甚至每天连续三个小时站着打电话？你有没有让最多的顾客拿到你的名片，象世界上最伟大推销员乔吉拉德那样？你见客户前会不会照镜子，让自己情绪达到颠峰状态？比尔•盖茨是怎样得到第一个大客户IBM的？……

    这首先是给那些成天在烈日下奔波、屡遭拒绝的推销员写的书。同时，在生活中，推销无所不在。找工作，你需要销售你的才华；想加薪，你需要给老板一个加薪的理由；做老板，你需要向员工推销你的理念、公司远景、价值观和文化……世上各行各业的超级成功者，都是顶尖的“推销员”，他们具有非凡的说服力和行动力，他们成功的经历，验证了作者在书中提出的一个成功的公式，即成功=知识+人脉。客户首先是接受你的态度，然后才接受你的产品，每个人都是在“卖自己”。
  推销法则一：随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？

  推销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中。

  推销法则三：知识+人脉关系网才能获得成功。

  推销法则四：知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。

  推销法则五：不断地补充知识，是获得成功的前提。

  推销法则六：别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因。

  推销法则七：所有成功者，都是善于阅读者。

  推销法则八：多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

  推销法则九：要成功，就要具备一周工作七天，每天愿工作24小时的意识。

  推销法则十：掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题。

  推销法则十一：亚洲首富平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍。

  推销法则十二：世界最聪明的“推销员”9岁就读完了所有的百得全书。

  推销法则十三：世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。

  推销法则十四：世界汽车推销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片。

  推销法则十五：在任何时间、任何地点，都在介绍自己，推销自己。

  推销法则十六：每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。

  推销法则十七：只要凡事认真负责，业绩就会好起来。

  推销法则十八：行销业绩能提升的关键：在于每天要定出必须完成的量化限额。

  推销法则十九：每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话。

  推销法则二十：每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来。

  推销法则二十一：要想获得什么，就看你付出的是什么？

  推销法则二十二：要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化）。

  推销法则二十三：顾客能上门约见你，就成功了一半。

  推销法则二十四：放松心情，无为而无不为。

  推销法则二十五：先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。

  推销法则二十六：顾客往往购买的是推销员的服务态度。

  推销法则二十七：推销自己，比推销产品更重要。

  推销法则二十八：只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。

  推销法则二十九：推销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备。

  推销法则三十：见客户前5分钟，对着镜子给自己一番夸奖。

  推销法则三十一：任何时间和地点都言行一致，是给客人信心的保证。

  推销法则三十二：背对客户时，也要100%地对客户尊敬。

  推销法则三十三：成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功。

  推销法则三十四：顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度。

  推销法则三十五：顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你。

  推销法则三十六：从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方，是超速赢得信任感的秘诀