【杜继南】卓越的销售团队管理RM格式8讲(jzzl)
售 价: ¥30
更新时间: 2015-04-22 02:02:48
资源类型: 国产软件
讲 师: 杜继南
销 量: 4152
软件大小: 551 MB
资源语言: 简体中文
资源介绍
讲座简介
杜继南GEC专职培训师,曾在多家世界著名外资企业(世界500强)中担任销售经理、专业培训师等职位,有丰富的实践经验。他也曾是一位优秀的销售代表,曾获得某著名外企(世界500强)中国区销售冠军,并出席该公司在总部举办的全球销售冠军年度宴会。接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练,曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。杜老师是《销售人员的十堂专业必修课》VCD教程的主讲老师。
【目录浏览】:
第一讲销售经理的角色与职责
销售团队在企业中的地位
销售经理的角色和职责
销售经理面对的压力
第二讲销售团队的定岗、定编、定员与招聘
销售团队的定岗、定编、定员
销售代表的招聘
第三讲销售代表职业生涯发展与团队建设
销售培训方案
销售人员的发展
团队合作与建设
销售人员的老化
销售人员的过度流动
第四讲销售代表绩效评估与薪酬
销售人员的工作特点
绩效评估目的与作用
如何建立合理的薪酬模式
第五讲市场分析与销售决策
区域运作
市场分析
目标制定
市场决策与销售决策--策略与计划
第六讲销售实施与销售评估
销售预估
销售预算
销售渠道
销售方式
销售评估
第七讲销售人员的激励与表扬
领导和管理的本质区别
如何确定团队成员的需求
如何激励与表扬销售人员
有效的管理模式
销售员状态模式
"问题"销售人员的激励
第八讲如何进行销售协访
越来越忙的销售经理
培养下属有什么好处
如何做好培训与辅导
专业辅导模式
适用对象:
企业高层领导以及负有团队领导责任的销售管理者。
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课程评价
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